En effektiv marknadsföringskampanj kan hjälpa dig att öka andel i befintliga marknadssektorer eller in på nya marknader. Det kan också hjälpa dig att vinna nya kunder eller sälja mer till befintliga kunder. Att bygga en marknadsföringskampanj du måste sätta upp tydliga och mätbara mål och genomföra forskning för att avgöra det mest effektiva sättet att marknadsföra dina produkter eller tjänster.

Instruktioner

• Fastställda målen för kampanjen. Identifiera områden av ditt företag där du vill öka försäljningen. Forskning marknader att identifiera sektorer som växer eller sektorer där dina konkurrenter äger andel från dig. Granska ditt kundregister för att hitta kunder som inte har köpt från dig under en lång tid. Se till att målen är mätbara; till exempel kan du föreslå att öka försäljningen till finanssektorn med fem procent inom sex månader, och öppna 12 nya kundkonton i detaljhandeln inom tolv månader.

• Identifiera målgruppen för kampanjen. För business-to-business kampanjer, lista typ, storlek och läge av företag tänker du rikta. Beskriva de utmaningar de står inför och förklara hur din produkt eller tjänst kommer att hjälpa dem att lösa dessa utmaningar. Analysera konkurrenterna för närvarande tjänstgör de företag och jämföra deras styrkor och svagheter med din. För kampanjer som syftar till konsumenterna, beskriva ålder, kön, inkomst och platsen för de människor som du riktar dig. Granska marknads- och sociala medier webbplatser att bedöma deras produkt inställningar och attityder till dig och dina konkurrenter.

• Bedöma din produkt och belysa funktioner och fördelar som är viktigast för din målgrupp. Tillhandahålla information till din kraft och kommunikation säljteamet att säkerställa att de har viktiga meddelanden i säljpresentationer och reklammaterial. Granska priserna på konkurrerande produkter och upprätta prissättning nivåer som gör att du kan konkurrera effektivt och nå dina mål. Samarbeta med kollegor i produktion för att säkerställa att de kan behålla tillbehörsnivåerna när efterfrågan ökar till följd av marknadsföringskampanjen.

• Välj de mest effektiva distributionskanalerna att nå din målgrupp. Identifiera återförsäljare som når konsumenterna på platser och utveckla incitament och marketing support kampanjer för att uppmuntra dem att dina produkter på lager. Välj återförsäljare att nå mindre företagskunder, använda säljkår att ta itu med större kunder direkt. Överväga att använda Internet för att sälja till både konsumenter och företagskunder.

• Utveckla ett kommunikationsprogram att leverera meddelanden marknadsföring till kunder och potentiella kunder. Jämför kostnaden och täckning av olika reklammedia att utveckla en kostnadseffektiv kampanj. Använda e-post för att kommunicera med befintliga kunder. Överväga att delta i utställningar eller konferenser för att nå utsikter i nya marknadssektorer.